SaaS 企业软件在国内为啥 一直不能规模化

SaaS企业软件这种模式引入国内也有很多年了,一直没有火起来,今年这个话题又热了起来。不过,根据我的观察,SaaS这种模式,由于国情与美国差异比较大,永远也不会出现Salesforce那样的大平台。

无论是to B企业软件,还是to C互联网公司,在欧美,都是中心化的,ERP无外乎Oracle、SAP,CRM也就那几家公司,创新的压力也肯定是有的,但是客户都会购买或订购那几家公司。但是在国内生态完全不一样,to B的市场,完全是去中心化的。SAP、Oracle、北用友、南金蝶的ERP即使在国内中大型企业已经形成垄断地位,但是,我们依然我可以随处看到,国内还有近千家ERP商场,服务于各类企业,国内生态完全不一样,to B的市场,完全是去中心化的。

2周前,我去一个朋友的公司,调研RFID、物联网是否有应用前景。朋友的公司,是国内市场充分激烈竞争环境下,一个非常典型的加工制造企业,RFID每个标签,5毛钱或者1毛钱的成本,对其成本,不像1块钱一瓶的矿泉水,构不成任何压力,聊了很久,发现对于90%的这类中型企业来讲,引入更先进的管理,老板内心都是有需求的,谁不想做老大呢,谁没有一统江湖做皇帝的心呢,但是,这些企业老板,不是靠先进或者落后的管理模式发展起来的,而是靠低成本,前些年民工的红利发展起来的,管理模式的先进也好,落后也好,萝卜快了不洗泥,没太大意义。当然,1%-10%有国际眼光的老板,靠着国家最近几十年发展的东风,做大做强的也有,但是绝大部分十几年下来,销售额依然在1亿-10亿元规模以下。 

这些老板,习惯了低成本,如果引入了SaaS企业软件,也希望是免费或者低成本,但是人员也是低成本招聘过来的,几个低成本下来,企业管理水平肯定是提高不上去的,至于说SaaS软件提高效率,减员增效,这些老板都是老江湖,成本是否合适,早就明镜似的,根本不需要管理软件去教他如何提高效率,公司从创办开始,这些老板就从江湖上或者社会上学到了如何降低成本。

所以,面向中小型企业的企业软件,是一个面向民工的市场,市场绝对规模很大,但是是去中心化的,而且绝大部分老板的预算是50元或者500元,却希望做一个淘宝那样功能强大的网站,这是一个双输的市场。

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