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初创企业关于市场规模的预估,实际客户规模可能只有自己预估的千分之一

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对于一个初创企业来讲,市场规模的预估是非常关键的,即是对自己进入一个行业的前景分析,也是给未来投资人画饼获得投资的核心前提。俗话说女怕嫁错郎,男怕入错行,同样的努力,如果进入错市场规模过小或者不成熟的行业,往小了说,几年功夫就白费了,例如前几年比较火的O2O洗车。

根据2:8原则,你的客户群,无论是否一个成熟的市场,都可能只有10%-20%的企业愿意参与到市场变化的变革当中去,也就是你面对客户,实际只有10%-20%愿意改革,愿意拥抱变化。这10%-20%的客户,再根据2:8原则,做好了,你可能只能获取其中的10%-20%,也就是说,即使你做的非常棒,实际客户也只能是你预期市场规模的1%-4%(10%*10%或者20%*20%),而如果做不好的化,你获取的客户就不是10%-20%了,可能只有1%,那么你最后实际可能获取的客户,是10%(愿意变革的客户)*1%(实际获取的客户)=1‰,即你预估1000亿的市场,你实际能做到1亿就很不错了。

 

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